In einem sich laufend verändernden Markt- und Wettbewerbsumfeld müssen konsequent Wachstumschancen genutzt, Vertriebsprozesse effizient gestaltet und die Organisation optimal auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet werden. Wichtige Bestandskunden sollen dabei nicht nur gehalten, sondern auch ausgebaut werden. Das Unternehmen – und vor allem der Vertrieb – müssen sich heute permanent strategischen und operativen Herausforderungen stellen.

Im Rahmen meiner langjährigen Beratertätigkeit in unzähligen Projekten habe ich gemeinsam mit dem Management für solche Herausforderungen Lösungen entwickelt und umgesetzt. Dabei müssen nicht nur die Zielsetzungen von Unternehmensführung und -gesellschaftern, sondern auch die individuelle Unternehmenskultur berücksichtigt werden.

Auf Basis meiner Erfahrungen aus Managementtrainings und -coachings trage ich den notwendigen internen Veränderungsprozessen Rechnung und entwickle parallel Überzeugungs- und Verständnisstrategien, durch die (Vertriebs- ) Mitarbeiter frühzeitig eingebunden, überzeugt und motiviert werden. So werden Veränderungen und Lösungen erfolgreich umgesetzt und nachhaltig im Unternehmen verankert.

• Gestaltung der Positionierung, Strategieentwicklung, Prozessoptimierung und Reorganisation mit Fokus auf den Vertrieb in Restrukturierungs-, Wachstums- oder sonstigen Veränderungssituationen
• Analyse, Konzeptentwicklung und Unterstützung bei der Realisierung identifizierter Vertriebspotenziale

• Engagement in inhabergeführten bzw. mittelständischen Unternehmen der Dienstleistungs- / Agenturbranche und der Investitions- / Konsumgüterindustrie
• Interimsmanagement, Projektleitung oder Mitarbeit in größeren Teams renommierter Beratungshäuser

Was zeichnet einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter aus? Er stellt sich gut auf seine Kunden ein! Er versteht was diese interessiert oder bedrückt, was sie beabsichtigen oder erwarten und letztendlich welche Lösungen des eigenen Leistungs- oder Produkt-Portfolios dazu passen.

Aus meiner Berater- und Interimsmanagertätigkeit kenne ich die Herausforderung, passende Lösungen zu erkennen und diese überzeugend und glaubwürdig zu transportieren. Einschätzungen müssen oft schnell erfolgen und flexibel angepasst werden, um im Bedarfsfall kurzfristig sinnvolle Leistungen oder Alternativen anbieten zu können.

All dies ist weniger eine Frage von vorhandenem Talent oder individueller Charaktereigenschaften sondern vielmehr von fachlicher Kompetenz und erprobter Methodik, die in meinen Trainings und Seminaren vermittelt werden.

• Vermittlung von Knowhow und Praxisexpertise über den gesamten Vertriebsprozess – von der Potenzial- / Bedarfsanalyse bis zur Angebotspräsentation und dem Umgang mit Einwänden und Konflikten
• Interaktive Trainingsformate mit Gruppenarbeit, Rollenspielen, Videoanalyse und Praxisbegleitung

• Individuelle Inhousetrainings für 5 bis 12 Mitarbeiter vornehmlich mittelständischer Unternehmen aller Branchen
• Entwicklung und Durchführung von Trainings und Seminarreihen – eigenständig oder für renommierte Seminaranbieter

Von außen geforderte oder von innen getriebene Veränderung führen zu komplexen Fragen, Problemen und Herausforderungen im Kontext von Wirtschaft und Beruf, denen sich Führungskräfte stellen müssen.

Im Business Coaching besteht die Möglichkeit diese beruflichen und persönlichen Herausforderungen bzw. Problemfelder klärend zu bearbeiten. Ich diene dabei als Katalysator und Förderer, um Neuorientierungsprozesse sowie Einstellungs- und Verhaltensänderungen anzuregen.

Ich begleite und unterstütze meine Coachingnehmer in ihrem persönlichen Prozess, mit dem Ziel adäquate Vorgehenskonzepte zu entwickeln und eine nachhaltige Verbesserung ihrer Situation zu erreichen.

• Coaching von Führungskräften bei konkreten Themenstellungen als zertifizierter Business Coach (BDVT)
• Methoden- und interventionsbasierte Unterstützung bei der Bewältigung beruflicher Herausforderungen, in Krisen-, Konflikt- oder Entscheidungssituationen

• Zielorientiertes Vorgehen bei der Analyse von Problemen, dem Erkennen von Optionen und dem Treffen von Entscheidungen
• Förderung des Erkennens und Ausbauens der eigenen Ressourcen und Fähigkeiten bzw. der Auflösung von Blockaden und mentalen Barrieren